Llegar a los negocios con el cliente sudamericano en la línea de producción de H Vige 3 en 1

Antecedentes de este blog en H Beam 3 en 1 línea de producción:

1. Experiencia obtenida de 3 en 1 h Máquina de alisado de soldadura de ensamblaje de haz:

1) Wuxi Jack ha realizado con éxito un acuerdo comercial con un cliente sudamericano a mediados de julio de 2023, en ZHJ-12 Modelo H Beam 3 en 1 línea de producción;

2) Aunque hemos acumulado una rica experiencia en los últimos 15 años durante la comunicación con los clientes de todo el mundo, este cliente sudamericano nos deja una profunda impresión en nosotros, durante la discusión técnica y comercial sobre la máquina;

3) Porque este cliente es muy cuidadoso, lo que nos ayuda a mejorar continuamente en nuestro trabajo cotidiano;

2. Temas cubiertos en este blog en una máquina de fabricación de haz de 3 en 1 h:

a) Parámetros técnicos y rango de suministro en la máquina ZHJ-12 H Beam 3 en 1;

b) Negociación comercial en H Beam 3 en 1 Máquina de fabricación;

c) comunicación técnica en la máquina;

d) Resumen en Business y Wuxi Jack 3 en 1 h Machina de haz

A. Parámetros técnicos y rango de suministro en ZHJ-12 H Beam 3 en 1 Máquina de alisado de soldadura de ensamblaje:

1. Especificaciones del haz H soldado por el cliente: ( Fig.1 )

H Especificaciones de haz	ZHJ-12
Espesor de brida t	6 ~ 40 mm
Ancho de brida B	150 ~ 750 mm
Espesor web a	6 ~ 30 mm
Ancho web H	200 ~ 1200 mm
H Longitud del haz l	3 000 ~ 12,000 mm

2. Composición de ZHJ-12 H Beam 3 en 1 línea de producción:

1) 1 conjunto de ZHJ-12 3 en 1 h Máquina de alisado de soldadura del ensamblaje del haz : ( Fig.2 )

2) 1 grupo de impulso de cilindro de aceite hidráulico H Viga de 90 ° Equipo de volcado, incluidas 3 piezas de bastidores de giro de fase: ( Fig.3 )

3) piezas de repuesto para uso de 1 año;

4) 1 conjunto de máquina de calefacción de flujo de soldadura;

Diseño esperado de la línea de producción de H de H Beam 3 en 1 en el taller de clientes: ( Fig.4 )

3 .

Parámetros técnicos	ZHJ-12
Velocidad de procesamiento (Ensamblar, soldar, alisarse)	200 ~ 2000 mm/ min.
Velocidad de retorno rápida	2400 mm/ min.
Posición de soldadura de sierra	Soldadura de filete plana de 50 °
Tamaño de alambre de soldadura	Φ3.2 ~ 4 mm
Velocidad de alimentación de alambre de soldadura	400 ~ 2000 mm/ min.
Electricidad	3P 440V 60Hz

B. Negociación comercial en H Beam 3 en 1 Máquina de fabricación:

1. Inicio de negocios en la línea de producción de H Vige 3 en 1:

1) Un día a fines de mayo de 2023, el cliente se contactó por primera vez con nosotros, en piezas de trabajo y requisitos en la máquina y la línea, para la producción de haz H;

2) El equipo de Wuxi Jack Engineering propuso la propuesta y cotización más adecuada basada en el requisito del cliente;

2. Propuesta y titación de cotización en H Beam 3 en 1 Máquina de alisado de soldadura de ensamblaje:

1) De finales de mayo a finales de junio, no hay más respuesta del cliente;

2) Estaban estudiando en todas las propuestas y citas de proveedores candidatos;

3. Comunicación técnica en profundidad en la línea de producción de haz 3 en 1:

1) Las 2 semanas de finales de junio a mediados de julio, es el período clave para llegar a un acuerdo mutuo sobre la propuesta de la línea de producción H de H Vaile 3 en 1;

2) Durante este período, el Cliente y el Jack Wuxi tuvieron una comunicación detallada sobre la capacidad técnica de capacidad/ rendimiento/ composición/ componentes de la marca/ repuesto de la máquina y la línea para la producción de haz H, que estableció una base sólida en la conclusión final.

C. Comunicación técnica en la máquina de fabricación de haz de 3 en 1 h:

El cliente y Wuxi Jack tuvieron una amplia discusión sobre:

1. Capacidad de enderezado de Wuxi Jack H Beam 3 en 1 Máquina de fabricación:

1) Este es el 1 ^ST y el punto crítico que distingue la Jack Wuxi propuesta H Vige 3 en 1 máquina de fabricación de otros proveedores;

2) Demandas del cliente en Max. Capacidad de enderezado de 30 mm de espesor para ASTM A572 GR.50 Acero, equivalente al chino Q345;

3) En este aspecto, solo Wuxi Jack produjo una máquina de haz de 3 en 1 h tiene tal capacidad de alisado;

4) Para otros proveedores de candidatos, su equipo de contraparte no puede alcanzar una capacidad de enderezado tan fuerte. Por lo tanto, solo pueden proponer 3 conjuntos de máquinas para componer la línea de producción H de haz 3 en 1 (ensamblaje/ soldadura/ enderezado respectivamente), en comparación con el conjunto único de Wuxi Jack de ZHJ-12 Modelo H Beam 3 en 1 máquina;

5) En consecuencia, el cliente puede ahorrar 60% de presupuesto total y área de taller , de Wuxi Jack H Beam 3 en 1 línea de producción;

2. Superioridades técnicas de Wuxi Jack H Beam 3 en 1 Máquina de alisado de soldadura de montaje:

El alisado no es la única unidad superior de Wuxi Jack H Beam 3 en 1 máquina de fabricación . En las 3 funciones centrales de la máquina, todos nos distinguimos de otros proveedores:

1) Ensamblaje sólido y preciso en la máquina Wuxi Jack 3 en 1 h de viga: ( Fig.5 )

2) Gestión flexible y precisa de la soldadura de sierra en Wuxi Jack H Beam 3 en 1 Máquina de fabricación: ( Fig.6 )

3) Estructura única y superior de la unidad de alisado en Wuxi Jack H Beam 3 en 1 Máquina: ( Fig.7 )

3. Máquina de calefacción de flujo de sierra equipada en un cliente sudamericano 3 en 1 h Máquina de fabricación de haz:

1) La ciudad del cliente de la línea de producción de Haz 3 en 1 que se instalará tiene una humedad muy alta: 80% anual promedio;

2) En consecuencia, el flujo de sierra es muy fácil de húmedo, lo que afecta directamente la calidad de soldadura de la máquina 3 en 1: la porosidad ocurre con mucha frecuencia, suponga sin ninguna medida adicional;

3) Por esta razón, Wuxi Jack propuso en un conjunto de máquina de calefacción de flujo de soldadura, trabajando como parte de la máquina H de haz 3 en 1: ( Fig.8 )

4. Electricidad del sitio del cliente sudamericano H viga 3 en 1 línea de producción:

1) Diferente de los países chinos/ de Europa Medio y Este, en el país de este cliente sudamericano, la electricidad se basa en: 440V/ 3ph/ 60Hz;

2) Este es un punto a veces fácil de descuidar: aunque como proveedor, podemos citar sobre la base de cualquier país y electricidad de la región, debemos informar al cliente desde el principio que, cuando sea diferente de 'convencional ' 380v/ 3ph/ 50Hz, la cita de toda la línea se cambiará de acuerdo, debido a un mayor costo de abastecimiento y tiempo de plomo en las unidades principales;

5. Rango de suministro y marca de componentes de la parte principal de la línea de producción H de haz 3 en 1:

1) Sobre la base de la propuesta técnica, Wuxi Jack le dio al cliente una lista más detallada en cada unidad de la línea, y el cliente la revisó uno por uno;

2) Tuvimos algunas discusiones sobre la marca de unidades principales, cubriendo el inversor de CA eléctrico/ reductor de motor/ sistema hidráulico;

3) Nuestro objetivo es que, bajo la condición previa de garantizar completamente el rendimiento de la línea de producción H de H Vaile 3 en 1, el precio de las unidades principales debe ser lo más razonable posible;

4) Entonces, los componentes y las unidades principales de la línea se obtienen de los proveedores chinos e internacionalmente de renombre, acordados por ambas partes en forma escrita;

6. Lista de repuestos en la máquina de alisado de soldadura de ensamblaje de viga de 3 en 1 h:

1) El cliente tiene mucho cuidado al verificar el modelo/ especificación/ cantidad/ precio de cualquier componente en la lista de repuestos;

2) Esto es bueno para evitar posibles disputas en la etapa posterior de orden al círculo de entrega de la línea 3 en 1.

D. Resumen en Business y Wuxi Jack 3 en 1 h Máquina de alisado de soldadura del ensamblaje de haz:

1. Durante la última década, el equipo de Wuxi Jack siempre está muy orgulloso de nuestras habilidades técnicas/ habilidades de comunicación/ nivel de inglés/ Tasa de retroalimentación, durante la comunicación empresarial con los clientes;

2. Lo que aprendimos: por otro lado, durante este tiempo la negociación comercial con este cliente sudamericano, el cuidado y la profesionalidad del cliente no solo nos ayudan a entregar la línea de producción de haz H -3 en 1 consumado, sino que también ayuda a mejorar nuestro proceso interno.