A. Promocionar en el mundo la máquina de soldadura a tope de placa de acero china producida por Wuxi JACK:
1. Comienzo: Dejemos que el mundo vea nuestra máquina china de soldadura a tope plana con placa de acero:
a) Toda empresa tiene el sueño de que sus productos puedan ser vistos y bienvenidos por los clientes no sólo en su país, sino también en todo el mundo. Esto es especialmente cierto para el pueblo chino, que es reconocido por su arduo trabajo y, en la era en que China se convierte en el núcleo de la industria manufacturera mundial;
b) En todo el proceso de cada negocio, pueden haber numerosos altibajos al comunicarnos con los clientes en nuestro equipo, como la máquina soldadora a tope plana de placa de acero:
1) Selección de productos y modelos;
2) Exploración técnica y finalización de detalles;
3) Liquidación de términos comerciales;
4) Contrato y convenio técnico firmado;
5) Diseño y producción en las instalaciones de la empresa proveedora;
6) El cliente viene y realiza una inspección de la máquina;
7) Entrega a las instalaciones del cliente, instalación y entrega...
Este es un curso sin fin, en el que pueden surgir problemas inesperados en cualquier momento, y se deben establecer hitos a lo largo de la cadena de valor del pedido a la entrega , para impulsar el negocio;
2. Objetivo de Wuxi JACK: Todos los países industriales utilizan nuestra máquina de soldadura a tope de placa de acero producida en China:
a) Tenemos muchos aprendizajes y pensamientos , acumulados durante los últimos 16 años, desde el inicio de la empresa en el año 2009, hasta hoy, finales de octubre del año 2025: los clientes de diferentes países tienen diferentes enfoques , personalidades y condiciones prácticas , por lo que no se puede copiar la experiencia exitosa del último caso de negocio al siguiente, ni siquiera en el mismo producto y modelo;
b) Temas: en este blog, tomemos el caso de negocios reciente y aún vigente sobre un conjunto de máquina soldadora a tope plana de placa de acero MP20 , para encontrar puntos en común y reglas para avanzar en el progreso comercial entre el cliente y nosotros:
1) Wuxi JACK Business en la máquina soldadora a tope plana de placa de acero china;
2) Progreso , de antecedentes y condición más reciente para octubre de 2025 en un MP20 para el cliente del sudeste;
3) Puntos inolvidables en el proceso empresarial de este conjunto de MP20;
4) Resumen en la máquina
B. Wuxi JACK Business sobre la máquina soldadora a tope plana de placa de acero china:
1. Uso de la máquina de soldadura a tope plana de placa de acero:
Función: La máquina de soldadura a tope de placas de acero serie MP logra uniones planas en placas de acero en placas más grandes, ya sea más largas o más anchas, con un modo de soldadura desafiante de soldadura a tope. La soldadura a tope de un solo lado forma una costura completamente fusionada en ambos lados de las placas de unión:
1) Costura de soldadura a tope terminada en la parte frontal de las placas de unión: Punta de soldadura abultada con líneas en forma de arco: ( Fig.1 )
2) Realice la soldadura a tope SAW en la máquina de soldadura a tope de placa de acero modelo Wuxi JACK MP: ( Fig.2 )
3) Máquina de soldadura a tope de placa de acero modelo Wuxi JACK MP20: ( Fig.3 )
Las dos aplicaciones principales de esta máquina son:
a) Adquirir chapa de acero de mayor o mayor longitud, de las cuales Steel Mill no produce. Los clientes que buscan este propósito generalmente provienen de industrias de producción a gran escala, tales como: estructuras de acero/maquinaria de elevación/petróleo y gas/tuberías/recipientes a presión;
b) Reúna platos pequeños 'inútiles' para que los restos vuelvan a ser útiles. Los clientes tienen antecedentes más amplios, pueden provenir de cualquier industria de producción de metales;
2. Estado del mercado de la máquina para juntas de soldadura a tope de placa de acero:
a) Naturaleza: Esta máquina es siempre un tipo de equipo de nicho . , lo que significa que a los clientes no les resulta fácil encontrar proveedores calificados, incluso en el mercado chino, y mucho menos productores profesionales con excelente solidez técnica y desempeño de ventas apreciable;
b) La razón detrás de esto se puede atribuir a los siguientes 2 aspectos principales de :
1) La demanda del mercado no es tan grande, en comparación con otras máquinas de fabricación de acero, como la máquina soldadora de vigas H/fresadora frontal de vigas H. Sólo grupos de clientes específicos tienen demanda de esta máquina para juntas de soldadura a tope de placas de acero;
2) La técnica principal que se aplica en la máquina soldadora a tope plana de placa de acero es la dificultad técnica , de la cual solo muy pocas empresas dominan la tecnología central madura. Sin esta tecnología central, , los dos defectos de soldadura que se producen fácilmente en la operación de soldadura a tope son:
a) Costura de soldadura quemada en el reverso de las placas de unión;
b) Grupo de soldadura a tope frecuentemente dañado, lo que provoca un rendimiento inestable de la máquina (parada) y un costo de reparación considerable;
3. Rendimiento de ventas de la máquina de soldadura a tope de placa de acero Wuxi JACK:
a) Nuestras principales ventajas: Wuxi JACK solicitó y adquirió una patente sobre la técnica central en el campo de la soldadura a tope de placas: Melt-thru , lo que significa que la soldadura a tope de placas se lleva a cabo en un solo lado (superficie superior) de las placas de unión, y se formará una costura de soldadura estable/de alto estándar completamente penetrada en ambos lados de la placa de acero:
1) Certificado de tecnología de patente 'Melt-thru' que se aplica en la máquina para soldadura a tope de placas de acero Wuxi JACK: ( Fig.4 )
2) Costura de soldadura a tope terminada en el reverso de la placa de unión, producida con la máquina de soldadura a tope plana de placa de acero Wuxi JACK, plana: ( Fig.5 )
b) Demanda del mercado: ha habido un volumen de compras pequeño y constante por parte de los clientes en los últimos años. Considerando su naturaleza de aplicación, los clientes provienen principalmente de 2 tipos de países:
1) Países industriales con cierto nivel de fundación, típicamente en China, Europa, América del Sur;
2) Países con economía en auge y rápido desarrollo , típicamente el sudeste asiático y el sur de Asia;
En el año 2021, en que se ensamblaban 3 juegos de la máquina de soldadura a tope plana de placa de acero MP20 en el taller Wuxi JACK, un cliente de Europa del Este compró 3 juegos en un rollo: ( Fig.6 )
c) Logros de los últimos años: algunas de las ventas de Wuxi JACK de máquinas soldadoras a tope planas con placas de acero, que se pueden hacer públicas en los últimos años, son:
1) Juegos de 2018, MP30 del año 2 a Vietnam : ( Fig.7 )
2) Año 2019, 1 juego de MP50 a Europa del Este , un país de la CEI;
3) Año 2020, 1 juego de MP30 para un cliente de China continental con sede en la provincia de Guangdong;
4) Conjuntos del 2021, MP20 del año 3 a Europa del Este , un país de la CEI: ( Fig.8 )
5) Juego de 2022, MP23 del año 1 para un cliente de China continental con sede en la ciudad de Yangzhou , cerca de Wuxi JACK: ( Fig.9 )
6) Año 2023, 1 juego de MP35 para un país de América del Sur ;
7) Año 2024, 1 juego de MP20 a Europa del Este , un país de la CEI;
8) Año 2025, 1 juego de MP20 a Camboya : ( Fig.10 )
d) De lo anterior se puede ver que, aunque se vende en pequeños volúmenes, existe una demanda constante de esta máquina de soldadura a tope de placas de acero. A finales de octubre de 2025, en la fecha de publicación de este artículo, este conjunto de MP20 se encuentra en etapa de pintura y se enviará a Phnom Penh a principios de noviembre de 2025;
e) En este breve blog, hagamos una breve reseña de cómo el cliente y Wuxi JACK llegan a esta etapa en la máquina para juntas de soldadura a tope de placas de acero.
C. Antecedentes y progreso de la máquina de soldadura a tope de placa de acero china MP20 :
A continuación se detallan varios hitos clave para impulsar este negocio:
1. Inicio de la compra de la máquina de soldadura a tope plana con placa de acero Wuxi JACK:
El cliente se puso en contacto con nosotros el 9 de mayo de 2025. Al principio preguntó sobre el modelo MP15, lo que significa que las especificaciones principales de las placas de acero para juntas de soldadura a tope son:
1) Grosor de la placa: 4- 20 mm;
2) Ancho de la placa (longitud de la costura de soldadura a tope): 300-1500 mm;
3) Longitud de la placa antes de la unión: 1000 a 6000 mm;
2. Comunicación técnica y acuerdo para visitar a un cliente existente de la máquina soldadora a tope plana de placa de acero Wuxi JACK en China:
1) Proponer propuesta: el mismo día en que el cliente se puso en contacto con nosotros por primera vez, presentamos la oferta comercial y la propuesta técnica en consecuencia después de recibir el requisito del cliente. Quedaron satisfechos con nuestra propuesta, sólo con pedido especial sobre el ancho mínimo de la placa de acero: desde estándar 300 mm , hasta específico solicitado 145 mm.;
2) Vista en el sitio de la máquina de juntas de soldadura a tope de placa de acero existente Wuxi JACK:
a) Expectativas del cliente: El cliente es muy cauteloso al seleccionar al proveedor. A diferencia de la mayoría de los clientes de Wuxi JACK, que hacen negocios con nosotros a través de comunicación en línea, viendo fotos/videos de nuestra máquina y discusiones técnicas, este cliente insistió en visitar nuestra máquina para realizar observación de campo y verificar el estado de trabajo de nuestra máquina para soldadura a tope de placas de acero. Prefieren gastar bastante dinero en viajes de negocios en investigación, para pecar de más seguro;
b) Esto plantea un desafío para Wuxi JACK. Porque como empresa orientada a la exportación, el 70% de nuestros ingresos proviene del comercio exterior, lo que significa que tenemos muchos más clientes en el extranjero que en el país. En cuanto a este producto de máquina soldadora a tope plana de placa de acero, la mayoría de los clientes tienen su sede en Europa del Este, muy lejos del país del cliente y de China;
c) Afortunadamente, recordamos que en 2022, se vendió un juego de MP23 a un cliente cercano en la ciudad de Yangzhou, lo que solo toma 1 hora en auto. En consecuencia, se resolvió la investigación de campo sobre esta máquina de soldadura a tope plana de placa de acero Wuxi JACK, lo que ocurrió a mediados de julio de 2025. Para este propósito, el equipo del cliente voló de Phnom Penh a Shanghai y se dirigió a la ciudad de Wuxi;
3. Firma de contrato y fabricación de la máquina de soldadura a tope plana de placa de acero MP20:
Negocio hecho: El cliente quedó muy satisfecho con el rendimiento de nuestra máquina después de ver MP23 en la ciudad de Yangzhou. Tienen una profunda impresión en la firmeza y robustez de nuestros equipos. En el calor abrasador de julio, el cliente reconoció el valor de nuestra máquina: la semana siguiente a su visita, después de que el cliente regresó a Phnom Penh, se inició la negociación oficial sobre el negocio y se concluyó el contrato final sobre la máquina soldadora a tope plana de placa de acero dentro de una semana, el día 28 de julio de 2025, que, al igual que muchos otros negocios exitosos de Wuxi JACK con el cliente, cubre los siguientes pasos críticos :
1) Finalizar el modelo de máquina del MP15 original al MP20;
2) Ajustar el plazo de la transacción de FOB Shanghai a CIF Phnom Penh;
3) Negociación y finalización de precios ;
4) Contrato y acuerdo técnico firmado y sellado por ambas partes;
Producción de la máquina: A continuación, desde principios de agosto de 2025, este conjunto de máquina de soldadura a tope de placa de acero MP20 entró en la etapa de diseño y producción en Wuxi JACK;
4. Estado actual de la máquina de soldadura a tope de placas de acero MP20 a finales de octubre de 2025:
Hoy es 27 de octubre de 2025, cuando empiezo a escribir en este blog. El plazo de entrega de la máquina es de 65 días naturales. Mirando hacia atrás, , algunos otros hitos después de la producción de máquinas son:
1) A mediados de septiembre de 2025, ambas partes confirmaron la fecha de finalización de la producción de la máquina: sería a finales de septiembre, en vísperas del feriado del Día Nacional de China;
2) El 29 de septiembre de 2025, se llevó a cabo una inspección WECHAT en línea, entre el cliente y Wuxi JACK, en esta máquina de soldadura a tope de placas de acero modelo MP20 : ( Fig.11 )
3) A principios de octubre de 2025, durante las vacaciones, el cliente volvió a mostrar su lado cauteloso: volvería a visitar Wuxi JACK para realizar una inspección in situ de la máquina soldadora a tope plana de placa de acero MP20 terminada, antes de la entrega. Sí, este cliente debería ser muy fuerte, al menos en el aspecto financiero: no le importa el coste de los viajes de negocios del equipo, para asegurarse de que su selección sea correcta;
4) El 14 de octubre de 2025, el supervisor de producción y experto del cliente fue a Wuxi JACK por segunda vez después de la visita de julio, y esta vez, para inspeccionar su propia máquina de soldadura a tope de placa de acero MP20:
Verificación del mecanismo del rodillo de alineación de la placa durante la inspección de la máquina: ( Fig.12 )
D. Puntos inolvidables en el proceso de este conjunto de máquina de soldadura a tope plana de placa de acero china MP20:
1. ¿ Cambio de diseño o no en las mesas de rodillos transportadores de la máquina soldadora a tope plana de placa de acero?
1) No todos los negocios siempre van bien. Es posible que hayan ocurrido algunos problemas inesperados en el proceso, y esto es cierto con este conjunto de máquina de soldadura a tope plana de placa de acero MP20. El más impresionante , fue el 14 de octubre de 2025, durante la inspección de un cliente en el taller de Wuxi JACK, su ingeniero solicitó un cambio de diseño en las mesas de rodillos de la máquina, para que fuera capaz de:
a) Tenga 3 pares ( o más ) de placas estrechas ( 145 mm ≦ ancho ≦ 200 mm ) para soldar a tope: ( Fig.13 )
b) En consecuencia, esperaban que hubiera 2 conjuntos más de rodillos de alineación de posición ajustable, que se agregarían en las mesas de rodillos de entrada y salida respectivamente:
Idea conceptual sobre el cambio de diseño de la máquina de soldadura a tope de placas de acero MP20 : ( Fig.14 )
2) Esto es realmente un desafío para los ingenieros de Wuxi JACK. Entendemos que este requisito tiene como objetivo aumentar la productividad en la soldadura a tope. Pero el problema es ¿ cómo conseguirlo? El proceso de discusión es largo y con diferentes opiniones dentro del equipo de Wuxi JACK. Sí, esta solicitud no figura en el acuerdo técnico de la máquina para soldadura a tope de placas de acero MP20, pero ¿eso significa que podemos rechazar los requisitos del cliente por este motivo? Por supuesto que no;
3) Desde el punto de vista del cliente, cuando reflexionan sobre todo el proceso, pueden preguntarse: ¿por qué no plantear un requisito tan especial desde principios de mayo, cuando ambas partes exploraron los detalles técnicos de esta máquina de soldadura a tope plana de placa de acero MP20? Así será más fácil y económico llegar a una solución;
4) Censo común: después de una semana, cuando el equipo del cliente terminó su largo y sinuoso viaje de negocios entre varias ciudades de China y regresó a Phnom Penh, en la tercera semana de octubre (20 ) de 2025, se llevó a cabo una reunión entre el cliente y Wuxi JACK, y se llegó al sentido común;
5) Para esta reunión, el equipo de ingeniería de Wuxi JACK preparó diapositivas para explicar/análisis/propuesta sobre varias medidas opcionales factibles tomadas para el cliente, sobre cómo realizar de manera efectiva la soldadura de múltiples placas pequeñas, en esta máquina de soldadura a tope de placas de acero MP20 Sí, es posible que no cumplamos las expectativas del cliente al cien por cien, debido a condiciones prácticas, pero . debemos estar en la posición del cliente para afrontar cada dificultad, que debería ser cien por ciento;
2. Selección del fundente de soldadura SAW de capa inferior especial adecuado para la máquina de soldadura a tope de placa de acero:
1) Otro 'evento' que vale la pena mencionar es la selección del fundente especial correcto para la soldadura a tope SAW, para su posterior operación diaria. Especialmente el cliente proviene de un país industrializado primario, y algunos consumibles de soldadura especiales tal vez no sean fáciles de conseguir localmente. El siguiente esquema explica cómo colocar capas dobles de fundente de soldadura en la máquina:
Ilustración de la ranura en V de la mesa de soldadura, en la máquina de soldadura a tope plana de placa de acero MP20, y sus capas dobles de fundente SAW: ( Fig.15 )
2) Wuxi JACK compra este fundente de soldadura especial, para que durante el montaje y la prueba de cada conjunto de nuestra máquina soldadora a tope plana de placa de acero, podamos realizar pruebas efectivas sobre el rendimiento de la soldadura a tope. En consecuencia, también hemos acumulado experiencia y datos técnicos al recomendar al cliente la fuente adecuada de dicho fundente de soldadura especial;
3) Para tener una comunicación efectiva con el cliente sobre este tema, preparamos Diapositivas nuevamente, cubriendo temas de :
a) Papel del fundente especial para el funcionamiento de la máquina soldadora a tope plana de placas de acero y por qué es importante;
b) ¿Qué sucede si se realiza la soldadura a tope, supongamos que no se utiliza dicho fundente especial?
c) Criterio para seleccionar el fundente de soldadura especial adecuado desde el punto de vista técnico;
d) Proponer 2 proveedores opcionales en consecuencia, su precio e información de contacto;
e) Estimación de costos calculando el volumen de consumo de fundente de soldadura especial en un año, para el funcionamiento de un conjunto de máquina para soldadura a tope de placas de acero MP20 en las instalaciones del cliente.
E. Resumen sobre la máquina de soldadura a tope de placa de acero china de calidad superior producida por Wuxi JACK:
1. Este es solo un resumen no tan típico de cada año, más de cientos de negocios de Wuxi JACK, que interactúan con clientes de todos los países e industrias. Algunos clientes cierran tratos muy rápidamente y pueden realizar pedidos dentro de las 2 semanas posteriores a la comunicación técnica. Éstos son sólo unos afortunados; Con mayor frecuencia, los clientes consideran y comparan plazos más largos para tomar una decisión final sobre la elección del proveedor, lo que puede llevar varios meses o incluso más de un año;
2. Con esta máquina: Como se presentó al principio de este artículo, la máquina soldadora a tope plana de placa de acero serie MP pertenece a equipos con un volumen de ventas relativamente pequeño y los clientes son más específicos. Quizás exista algún requisito especial, como en el caso de este conjunto de MP20;
3. Enfoque: cerrar la brecha entre el cliente y nosotros, encontrar la solución más adecuada para el cliente, es siempre el enfoque número uno de los ingenieros de Wuxi JACK. En este sentido, el ingeniero de ventas trabaja más como un ingeniero de proyectos , : siempre debe tener en la mente del ingeniero un cronograma claro, un hito, una tarea crítica o un mecanismo para hacer frente a problemas imprevistos, como esta vez con este MP20;
4. Continuará en este conjunto de máquina de soldadura a tope plana de placa de acero MP20:
Trabajo interminable: Para este conjunto de máquina soldadora a tope plana de placa de acero MP20, no es una tarea completa para el personal de Wuxi JACK hasta el día de hoy, , siempre está en camino. Hoy , 28 , de octubre de 2025, la máquina terminará de pintarse esta semana y se planea enviarla al puerto de Sihanoukville en noviembre. De cara al futuro, todavía nos esperan más tareas , que incluyen, entre otras:
1) Empaquetado y envío en la máquina para soldadura a tope de placa de acero MP20 según el cronograma;
2) Documentos de envío entregados al cliente (Factura comercial/Certificado de origen/Conocimiento de embarque...);
3) Instalación/puesta en marcha/formación/entrega de la máquina al cliente en el taller del cliente...;
5. Próxima acción del cliente después de la máquina de soldadura a tope de placa de acero MP20:
1) Entonces, ¿qué sucedió en la tercera semana de octubre (20 ) de 2025, cuando los ingenieros de Wuxi JACK se comunicaron con el cliente sobre el cambio de diseño de las mesas de rodillos de los transportadores de entrada y salida de esta máquina soldadora a tope plana de placa de acero MP20? El miércoles 22 de octubre , se firmó un nuevo contrato entre el cliente y Wuxi JACK , para la compra de 2 juegos de máquina enderezadora y soldadora de ensamblaje de vigas 3 en 1 modelo ZHJ15.;
2) Sí, 2 juegos de máquinas en un acuerdo comercial, en otra caja y productos superiores de Wuxi JACK. . Esto dice totalmente la verdad de que, con 5 meses trabajando juntos de mayo a octubre en este año de 2025, el cliente tiene plena confianza y reconocimiento en nuestra solidez técnica / profesionalismo / servicio . Esta vez, el cliente planteó un requisito técnico especial sobre los 2 juegos de máquinas soldadoras de vigas ZHJ15 modelo 3 en 1 H, que iniciarán otro viaje interesante y gratificante. Hablemos nuevamente sobre esta historia realmente interesante y que sucedió después de 2 meses.
