Llegar a un acuerdo comercial con un cliente sudamericano sobre la línea de producción 3 en 1 de vigas H

Antecedentes de este blog sobre la línea de producción H Beam 3 en 1:

1. Experiencia adquirida en el negocio de máquinas enderezadoras y soldadoras para ensamblaje de vigas en H 3 en 1:

1) Wuxi JACK cerró con éxito un acuerdo comercial con un cliente sudamericano a mediados de julio de 2023, en la línea de producción ZHJ-12 H Beam 3 en 1;

2) A pesar de hemos acumulado una rica experiencia durante los últimos 15 años durante la comunicación con clientes de todo el mundo, este cliente sudamericano nos deja una profunda impresión durante la discusión técnica y comercial sobre la máquina de fabricación H Beam 3 en 1;

3) Porque este cliente es muy cuidadoso, lo que nos ayuda a mejorar continuamente en nuestro trabajo diario;

2. Temas cubiertos en este blog sobre la máquina de fabricación de vigas H 3 en 1:

a) Parámetros técnicos y rango de suministro. en la máquina enderezadora de soldadura de ensamblaje ZHJ-12 H Beam 3 en 1;

b) Negociación en Máquina de fabricación H Beam 3 en 1;

C) Comunicacion tecnica en la máquina de fabricación de vigas H 3 en 1;

d) Resumen sobre negocios y Wuxi JACK Máquina enderezadora y soldadora de ensamblaje de vigas en H 3 en 1

A. Parámetros técnicos y rango de suministro en la máquina enderezadora de soldadura de ensamblaje 3 en 1 de viga H ZHJ-12:

1. Especificaciones de la viga H de soldadura de la máquina de fabricación 3 en 1 de viga H ZHJ-12: (Figura 1)

Especificaciones de la viga H	ZHJ-12
Espesor de brida T	6 ~ 40mm
Ancho de brida B	150 ~ 750 milímetros
Grosor de la red A	6 ~ 30mm
Ancho de banda H	200 ~ 1200 milímetros
Longitud de la viga H L	3.000 ~ 12.000 milímetros

2. Composición de la línea de producción 3 en 1 de viga H ZHJ-12:

1) 1 juego de ZHJ-12 Máquina enderezadora y soldadora de ensamblaje de vigas en H 3 en 1: (Figura 2)

2) 1 grupo de equipo de volcado de 90° con viga H con accionamiento de cilindro de aceite hidráulico, que incluye 3 piezas de bastidores de giro en fase: (Fig. 3)

3) Repuestos para 1 año de uso H Beam 3 en 1 Línea de producción;

4) 1 juego de máquina calentadora de fundente de soldadura;

Disposición esperada de la línea de producción H Beam 3 en 1 en el taller del cliente: (Fig.4)

3. Parámetros de procesamiento de la máquina enderezadora y soldadora de ensamblaje ZHJ-12 H Beam 3 en 1:

Parámetros técnicos	ZHJ-12
Velocidad de procesamiento (Montaje, Soldadura, Enderezamiento)	200 ~ 2000 mm/mín.
Velocidad de retorno rápida	2400 mm/mín.
Posición de soldadura de sierra	Soldadura en ángulo plano a 50°
Tamaño del alambre de soldadura	Φ3,2 ~ 4mm
Velocidad de alimentación del alambre de soldadura	400 ~ 2000 mm/mínimo.
Electricidad	3P 440V 60Hz

B. Negociación comercial sobre la máquina de fabricación H Beam 3 en 1:

1. Puesta en marcha de un negocio en la línea de producción H Beam 3 en 1:

1) Un día a finales de mayo de 2023, el cliente se puso en contacto con nosotros por primera vez sobre las piezas de trabajo y los requisitos de la línea de producción H Beam 3 en 1;

2) El equipo de ingeniería de Wuxi JACK propuso la propuesta y la cotización más adecuadas según los requisitos del cliente;

2. Evaluación de propuestas y cotizaciones para la máquina enderezadora y soldadora de ensamblaje 3 en 1 de vigas H:

1) Desde finales de mayo hasta finales de junio, no hay más respuesta del cliente;

2) Estuvieron estudiando todas las propuestas y cotizaciones de los proveedores candidatos;

3. Comunicación técnica en profundidad sobre la línea de producción H Beam 3 en 1:

1) Las dos semanas desde finales de junio hasta mediados de julio son el período clave para llegar a un acuerdo mutuo sobre la propuesta de la línea de producción H Beam 3 en 1;

2) Durante este período, el cliente y Wuxi JACK tuvieron una comunicación detallada sobre la capacidad técnica, el rendimiento, la composición, la marca de los componentes y la lista de repuestos de la línea de producción H Beam 3 en 1, lo que sentó una base sólida para la conclusión final.

C. Comunicación técnica sobre la máquina de fabricación de vigas H 3 en 1:

El cliente y Wuxi JACK mantuvieron una extensa conversación sobre:

1. Capacidad de enderezamiento de la máquina de fabricación Wuxi JACK H Beam 3 en 1:

1) Este es el 1^calle y punto crítico que distingue Wuxi JACK propuesto Máquina de fabricación H Beam 3 en 1 de otros proveedores;

2) Las demandas del cliente sobre máx.capacidad de enderezamiento de 30 mm de espesor para acero ASTM A572 Gr.50, equivalente al chino Q345;

3) En este aspecto, solo Wuxi JACK produjo la máquina enderezadora y soldadora de ensamblaje de vigas en H 3 en 1 que tiene tal capacidad de enderezamiento;

4) Para otros proveedores candidatos, su equipo homólogo no puede alcanzar una capacidad de enderezamiento tan pesada.Por lo tanto, solo pueden proponer 3 juegos de máquinas para componer la línea de producción de vigas H 3 en 1 (ensamblaje/soldadura SAW/enderezamiento respectivamente), en comparación con el juego único Wuxi JACK de máquina enderezadora de soldadura de ensamblaje 3 en 1 de vigas H ZHJ-12;

5) Respectivamente, El cliente puede ahorrar un 60 % del presupuesto total y del área de taller., de la línea de producción Wuxi JACK H Beam 3 en 1;

2. Superioridades técnicas de la máquina enderezadora y soldadora de ensamblaje Wuxi JACK H Beam 3 en 1:

El alisado no es la única unidad superior de Wuxi JACK Máquina de fabricación H Beam 3 en 1.Nos diferenciamos de otros proveedores en las 3 funciones principales de la máquina:

1) Montaje sólido y preciso en la máquina enderezadora y soldadora de ensamblaje de vigas Wuxi JACK 3 en 1 H: (Fig.5)

2) Gestión flexible, fácil de usar y precisa en soldadura SAW en la máquina de fabricación Wuxi JACK H Beam 3 en 1: (Fig.6)

3) Estructura única y superior de la unidad de enderezamiento en la máquina enderezadora de soldadura de ensamblaje Wuxi JACK H Beam 3 en 1: (Fig.7)

3. Máquina de calentamiento de flujo SAW equipada con una máquina de fabricación de vigas 3 en 1 H para clientes de América del Sur:

1) La ciudad cliente de la línea de producción H Beam 3 en 1 que se instalará tiene una humedad muy alta: 80% de promedio anual;

2) En consecuencia, el fundente SAW se humedece muy fácilmente, lo que afecta directamente la calidad de la soldadura de la máquina de fabricación de vigas H 3 en 1: la porosidad ocurre con mucha frecuencia, supongamos que no se toman medidas adicionales;

3) Por esta razón, Wuxi JACK propuso un conjunto de máquina calentadora de flujo de soldadura, que funciona como parte de la máquina de fabricación H Beam 3 en 1: (Fig.8)

4. Electricidad de la línea de producción 3 en 1 de viga H del sitio del cliente de América del Sur:

1) A diferencia de los países de China/Europa Central y del Este, en el país de este cliente sudamericano, la electricidad se basa en: 440V/ 3Ph/ 60Hz;

2) Este es un punto que a veces es fácil pasar por alto: Aunque como proveedor podemos cotizar la electricidad en función de cualquier país y región, debemos informar al cliente desde el principio que, cuando sea diferente de 'Convencional' 380V/ 3Ph/ 50Hz, cotizaremos todo el H Beam 3 en 1 la línea de producción se cambiará en consecuencia, debido al mayor costo de abastecimiento y tiempo de entrega en las unidades principales;

5. Rango de suministro y marca de componentes principales de la línea de producción de vigas H 3 en 1:

1) Sobre la base de la propuesta técnica, Wuxi JACK le dio al cliente una lista más detallada de cada unidad de la línea de producción H Beam 3 en 1, y el cliente las verificó una por una;

2) Tuvimos algunas discusiones sobre la marca de las unidades principales, que abarcan el inversor de CA eléctrico/el motor reductor/el sistema hidráulico;

3) Nuestro objetivo es, bajo la condición previa de garantizar plenamente el rendimiento de la línea de producción H Beam 3 en 1, el precio de las unidades principales debe ser lo más razonable posible;

4) Por lo tanto, los componentes y las unidades principales de la línea de producción H Beam 3 en 1 provienen de proveedores chinos e internacionales de renombre, acordados por ambas partes por escrito;

6. Lista de piezas de repuesto para la máquina enderezadora y soldadora de ensamblaje de vigas en H 3 en 1:

1) El cliente es muy cuidadoso al verificar el modelo/especificación/cantidad/precio de cualquier componente en la lista de repuestos;

2) Esto es bueno para evitar posibles disputas en la etapa posterior del pedido hasta el círculo de entrega de la línea de producción H Beam 3 en 1.

D. Resumen sobre la máquina enderezadora y soldadora de ensamblaje de vigas en H Business y Wuxi JACK 3 en 1:

1. Durante la última década, el equipo Wuxi JACK siempre está muy orgulloso de nuestra fortaleza técnica/habilidades de comunicación/nivel de inglés/tasa de retroalimentación, durante la comunicación comercial con los clientes;

2. Lo que aprendimos: Por otro lado, durante este tiempo de negociación comercial con este cliente sudamericano, el cuidado y el profesionalismo del cliente no solo nos ayudan a entregar una línea de producción H Beam 3 en 1 consumada, sino que también ayudan a mejorar nuestro proceso interno.